Pitch deck là một bản trình bày ngắn gọn (thường 10–15 slide) dùng để giới thiệu mô hình kinh doanh, sản phẩm và tiềm năng tăng trưởng của startup cho nhà đầu tư, đối tác hoặc các bên liên quan.
Mục đích của pitch deck:
- Thu hút sự quan tâm của nhà đầu tư.
- Giải thích ngắn gọn và thuyết phục về lý do vì sao doanh nghiệp của bạn có tiềm năng thành công.
- Là bước đầu trong quá trình gọi vốn hoặc hợp tác kinh doanh.
Một pitch deck hiệu quả thường gồm các phần sau:
- Giới thiệu
Tên startup, slogan (nếu có), một câu mô tả ngắn gọn về bạn làm gì. - Vấn đề (Problem)
Bạn đang giải quyết vấn đề gì? Ai gặp vấn đề đó? - Giải pháp (Solution)
Sản phẩm/dịch vụ của bạn giải quyết vấn đề đó như thế nào? - Thị trường mục tiêu (Market Size)
Quy mô thị trường? Bạn nhắm vào phân khúc nào? - Mô hình kinh doanh (Business Model)
Bạn kiếm tiền bằng cách nào? - Sản phẩm (Product)
Trình bày sản phẩm hoặc demo cơ bản. - Lợi thế cạnh tranh (Competitive Advantage)
Điều gì khiến bạn khác biệt và khó bị sao chép? - Chiến lược tăng trưởng (Go-to-Market)
Bạn dự định tiếp cận khách hàng và mở rộng thị trường ra sao? - Đội ngũ (Team)
Ai đang vận hành startup? Kinh nghiệm và vai trò của họ? - Tình hình tài chính / Dự báo (Financials)
Doanh thu hiện tại hoặc dự báo tài chính ngắn hạn. - Gọi vốn (The Ask)
Bạn cần bao nhiêu tiền? Dùng cho những gì? Dự kiến kết quả?
Ghi nhớ:
- Pitch deck không phải là business plan chi tiết.
- Nó cần ngắn, rõ, có hình ảnh minh họa, dễ hiểu với người không chuyên ngành.
- Mục tiêu chính là gây hứng thú để họ muốn tìm hiểu sâu hơn hoặc hẹn gặp bạn tiếp.